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5 consejos para conseguir hasta 200 mil visitas en tu blog

Toda persona que se cree un blog lo hace con la meta clara de poder algún día contar con un número fijo de visitantes, tan alto, que pueda permitirse generar ingresos estables y a su vez vivir de lo que les apasiona.

Los bloggers hoy en día invierten mucho tiempo, esfuerzo y en ocasiones hasta dinero con el fin de encontrar las estrategias ideales que les permitan alcanzar esa meta, sin saber que con mucha constancia y preparación pueden ser capaces de conseguir esos objetivos por sí mismos. El primero consejo que te daremos antes de desplegar los que de verdad conforman este artículo es que aprendas cómo sacarle provecho al marketing de contenidos, eso te ayudará mucho con tu blog.

Si bien es cierto que no es imposible lograr incrementar exponencialmente el número de visitantes fijos de tu blog cada mes, la verdad es que es una tarea ardua que requiere de mucha preparación.

Es por eso que este artículo nos hemos esmerado en presentarte una serie de consejos que te ayudarán a conseguir hasta 200 mil visitas en tu blog de forma orgánica, para que así puedas gozar de los múltiples beneficios. Anímate a aplicarlos y evidencia pronto como tu plataforma web se enriquece.

1. Identifica tu target: puede que ya tengas mucho tiempo con tu blog y no has conseguido sumar el número de visitas mensuales que esperabas; probablemente eso se deba a que no has segmentado bien tu target y por lo tanto tu mensaje no le llega de forma efectiva a quien debería. Teniendo en cuenta que crear visitantes de calidad es primordial, es importantísimo que sepas como identificarlos o en otras palabras, crearlo.

Para ello te hará falta construir a tu “buyer persona”, ese individuo que será el más interesado en seguir tu contenido o de consumir cualquier bien o servicio que ofrezcas en tu blog. Al momento es que lo hayas detectado y sepas su edad, sexo, nivel educativo y otros tantos factores, serás capaz de desarrollar una mejor estrategia de Inbound marketing.

2. Evalúa el contenido que tu target requiere: no es lo mismo escribir sobre cosas que te interesan profundamente solo a ti y a un pequeño número de personas, que saber exactamente que quiere leer y consumir tu buyer persona y ofrecérselo.

Al igual que para identificar tu target, con el contenido debes procurar segmentar y tocar un área específica que te permita captar la atención de una audiencia determinada que te siga fijamente en tu blog. En el caso de que comercialices algún producto o servicio, debes saber cómo establecer una conexión entre lo que escribes y lo que vendes para no confundir a tus visitantes.

3. Crea contenido de calidad: seguiste el consejo anterior y ya sabes de que escribir, pero si eres nuevo en el mundo de las comunicaciones tal vez no cuentes con las herramientas necesarias para redactar un artículo que cumpla con las exigencias de tu target. Para ello te recomendamos que te prepares, o también que contrates escritores externos si lo que quieres es manejar la parte administrativa del blog. En el caso de que ya tengas experiencia redactando para el ámbito digital, pero aun así no hayas aumentado tus visitas, prueba con embellecer los encabezados de tus artículos para que apeles a la curiosidad del lector y puedas engancharlo.

4. Optimiza tus artículos para los motores de búsqueda: el SEO resulta importantísimo para cualquiera que desee aumentar de forma drástica las visitas que llegan a su blog. En este aspecto te aconsejamos que juegues según las reglas y que te enfoques en optimizar tus escritos tanto para el lector como para los navegadores. Si no aplicas esa fórmula tus visitantes lo notarán, ya que no habrá una cohesión perfecta entre lo que escribes y el mensaje que quieres transmitir; así mismo, de no jugar según las reglas del SEO, los motores como Google por ejemplo pueden penalizarte.

5. Promociona tu blog: por último necesitarás promocionar tu blog en otras plataformas digitales para conseguir sumar unas 200 mil visitas más de forma segura. Las redes sociales son el canal ideal para esto, y debes incursionar en aquellas donde tu buyer persona tenga más presencia. Es importante que sepas optimizar también el contenido que compartas ahí para tu promoción sea eficaz y sobresaliente.

Si quieres saber más sobre este tema, te recomendamos que prestes atención a estas estrategias para aumentar hasta en un 40% las visitas en tu blog que Gananci te ofrece. De seguro combinando toda esa información con estos consejos conseguirás catapultar tu blog y conseguir todas tus metas.

¿Instagram o Pinterest para mi tienda online?

¿Instagram o Pinterest para mi tienda online?

Después de crear una tienda online necesitas estar presente en otras plataformas para que las personas puedan encontrarte, por lo que es imprescindible que crees cuentas en las redes sociales. Sin embargo, muchas personas cometen el error de crear un perfil en cada una de ellas, diluyendo de esta manera la efectividad de una buena estrategia de marketing digital.

Si eres nuevo en este asunto y no estás muy familiarizado todavía, mira en Gananci estas 5 estrategias de marketing online según tu tipo de negocio para que apliques alguna de ellas si aún no lo has hecho, o para que encuentres inspiración para crear la tuya propia si lo deseas.

Lo importante no estar presente en todas las redes sociales habidas y por haber, esto genera mucho trabajo y es básicamente disparar a lo loco. Es mucho mejor y más efectivo hacerlo con puntería y yendo a los terrenos donde sabes que están las presas que buscas. Esta es una analogía un poco violenta, pero lo que trato de ilustrar es la importancia de una buena estrategia.

Hay empresas grandes con departamentos digitales compuestos por numerosos profesionales que se pueden dar el lujo de tener cuentas en muchas RRSS distintas (esto también tiene que ver con el público al que se dirigen), pero si estás comenzando, lo mejor es enfocarte en las redes que puedan darte mejores resultados si necesitar tanta parafernalia. De todas maneras, no es sencillo.

A continuación, encontrarás algunas diferencias entre Pinterest e Instagram, dos de las redes sociales más importantes en la actualidad, para que elijas cuál de las dos te conviene más, o si prefieres ambas.

  • Con respecto a usuarios, Instagram, está cada vez más cerca de los mil millones activos al mes, con un crecimiento porcentual bastante alto, tomando en cuenta que en abril la red de imágenes anunciaba que tenía unos 700 millones. Mientras que Pinterest recientemente dio la noticia de que cuenta con 200 millones de usuarios activos al mes.
  • Hablando de segmentación, Pinterest es un excelente aliado ya que no es una plataforma creada para todo el mundo, sino que su disposición un tanto artística, hace que se vea más como una galería de productos que cualquier otra red social existente, así que es una excelente opción para mostrar lo que quieres comercializar entre usuarios que estarán suscritos voluntariamente por sus gustos hacia ciertos contenidos.
  • Tanto en Instagram como en Pinterest está presente la publicidad. En ambos sitios es muy efectiva. Hay datos de Pinterest que aseguran que el 93% de los usuarios activos utilizan esta red para adquirir productos. Puedes promocionar desde videos, hasta pines, las opciones son muchas y las puedes personalizar de la misma manera que lo harías con Facebook. La mala noticia es que aún no está disponible para todos los países.
  • Con Instagram también funciona la publicidad y tienes esa capacidad de elegir al mercado que va dirigida tan específicamente que lo único que falta es que coloques los nombres y apellidos de tu audiencia. Aun así, si principal fuerte es la gran cantidad de acciones que puedes realizar en la plataforma, desde publicación de imágenes, videos, hasta stories (si no sabes cómo utilizarlas, mira cómo usar Instagram Stories para promocionar tu negocio).

Aunque, a decir verdad, su punto más fuerte es la interacción. Una marca presente en Instagram, que responde preguntas e interactúa con sus usuarios es percibida como mucho más cercana y accesible. Esta es una cualidad bastante importante para los clientes, por supuesto, también dependiendo de los productos y servicios a comercializar.

Ya tienes algunos datos de este par de gigantes de las redes sociales de imágenes, ahora es momento de hacer la elección y de crecer en el uso de ellas para que puedas obtener el mayor provecho posible.

5 consejos para emplear estrategias de neuromarketing en tu negocio

Ante los constantes cambios que están viviendo los consumidores en la actualidad no resulta extraño que las empresas inviertan su capital y esfuerzos en nuevas herramientas que les permitan tener éxito.

Entre esas nuevas herramientas se puede contar muy bien al neuromarketing, una forma ideal de influenciar a los consumidores empleando los conocimientos obtenidos en los estudios del comportamiento del cerebro.

Si bien desde hace ya tiempo se han empleado estrategias que apelan a los sentidos de las personas, no fue sino hasta hace unos pocos años atrás donde se fundamenta realmente los principios del neuromarketing. Este se basa en interpretar los estudios realizados por la neurociencia, que intenta develar el comportamiento del cerebro humano, y aplicarlos en las estrategias de marketing sensorial o experiencial para afianzar más las marcas en la psiquis de los consumidores.

Diversos estudios han revelado que los impulsos consumistas de las personas son dictados en un 95% por parte del subconsciente del cerebro, y solo un 5% en la racional; teniendo eso en cuenta, es importante implementar el neuromarketing para lograr seducir la parte subconsciente de las personas y conseguir así que se fidelicen a tu marca, o adquieran más de los productos o servicios que comercializa.

Con el fin de ayudarte en esto, a continuación te revelaremos una serie de consejos que te servirán de forma efectiva para emplear las estrategias del neuromarketing que beneficiarán enormemente tu negocio.

  1. Enfócate en cautivar las miradas: Los estudios del neuromarketing se centran en tres aspectos, en el visual, auditivo o kinestésico; el primer aspecto resulta fundamental para el desarrollo de cualquier estrategia de marketing, ya que de ese modo se atrae de forma más eficiente la atención de los consumidores. El aspecto visual es de vital importancia para cualquier negocio, sea físico u online, y explotarlo resulta imprescindible.

Para mejorar las estrategias visuales de tus campañas, productos o servicios en el neuromarketing suelen emplear herramientas digitales que revelan los puntos “más calientes” de una imagen con el fin de potenciarlo. Esto te permitirá centrar tus esfuerzos en mejorar esas partes donde más se concentran las miradas de las personas.

  1. La sencillez es más efectiva: El diseño de tus estrategias de neuromarketing deben evitar las tangentes complicadas para poder conseguir el éxito. Debes entender que el cerebro no comprende, o mejor dicho, procura evitar procesar las informaciones o estímulos demasiado complejos. Al aplicar el neuromarketing apreciarás que los resultados más concretos y simples tienen un mejor efecto en los consumidores, por eso hay que ponerlos en práctica.
  2. Dale vida a tus campañas: Las estrategias más dinámicas y que estimulan varios sentidos en su desarrollo suelen ser las que mejores resultados proveen. Las producciones audiovisuales, o los productos que estimulan el tacto, lo visual y el olfato al mismo tiempo atraen más al subconsciente de los consumidores y los incentiva a ser compradores más activos.
  3. Juega con la imaginación: Diversos estudios de la neurociencia concuerdan en que el cerebro, en su ímpetu de acelerar los procesos de información, tiende a imaginar diversos resultados de una misma situación. A esto se le puede sacar mucho provecho en el ámbito del marketing convencional, y es mediante la creación de expectativa.

Si le muestras una campaña publicitaria a tus clientes de que ofrece o como actúa tu producto y servicio y dejas ver que todavía hay mucho más por descubrir, su cerebro comenzará a maquinar resultados para satisfacer su curiosidad. Esa curiosidad será un potente motor que impulsará su subconsciente a la compra de lo que ofreces para satisfacer esa incógnita.

  1. Aplica la dispersión de elementos: La neurociencia también ha revelado que los hombres y las mujeres solemos percibir las cosas de forma diferente en el campo visual. Ella por ejemplo tienen una visión más panorámica y advierten más elementos que ellos que poseen una visión en forma de túnel donde se centran en una sola cosa.

Al entender esto y aplicarlo al neuromarketing podrás aplicar la dispersión de elementos en tu producto o servicio para atraer la atención de hombres como mujeres y garantizarte unas estrategias de ventas más efectivas. También te servirá en el caso de quieras desarrollar productos específicos para él o ella.

Para que mejores tu negocio también te recomendamos que leas sobre cómo potenciar tus estrategias de marketing para enriquecer el Inbound con tus clientes, así que descubre las reglas que debes seguir en Gananci.

5 estrategias esenciales de marketing para tu negocio online

Bien sea que tu compañía esté comenzando, o que ya haya alcanzado el punto de mantener una base de clientes, es importante estar al día con las últimas tendencias de marketing y técnicas para tu negocio online.

Estructurar y lanzar finalmente tu negocio online es un verdadero hito para tu marca. Según Gananci, estos son algunos consejos para crear una tienda online.

Por lo tanto, es crucial invertir en la estructura de un sitio web efectivo y en estrategias de marketing. Si estás interesado en encontrar los mejores métodos comprobados y las técnicas más nuevas de marketing para un negocio online, toma nota de los siguientes consejos:

1. Crea contenido original
El primer paso para iniciar un negocio online es crear buen contenido. El contenido original y de alta calidad te armará para el éxito pues impactará tanto en los consumidores que querrán interactuar contigo, comprar tus productos y seguir cada paso del negocio.

Con la aparición de las herramientas de edición de fotografía, crear contenido visual es posible en solo cuestión de minutos. Sin embargo, material duplicado y alterado puede ser rastreado fácilmente, lo que le da una mala imagen a la marca.

Lo mejor es invertir dinero y tiempo en crear o comprar gráficos originales, de esta manera proyectarás una imagen honesta y transparente. Lo mismo se aplica al contenido escrito, ¡sé auténtico!

2. Dale una cara a tu negocio
Los consumidores se han convertido en pieza clave de la industria de los negocios online, (o también conocido como comercio electrónico), por lo tanto es necesario destacarse de una manera bastante única.

Hoy en día, las personas tienen la ventaja de ver todo a cualquier hora gracias a la tecnología, esto supone que debes mantenerte al día con las últimas tendencias, y tener precios competitivos con el fin de mantener una base sólida de clientes leales.

Debido a esto, es más importante que nunca personalizar la experiencia del usuario, de manera que se puedan satisfacer sus necesidades efectivamente. Las personas no quieren comunicarse o comprarle a un negocio que no tenga un rostro distintivo, que no tenga los componentes necesarios o un tono memorable.

No solo es vital ofrecer un buen servicio, sino también es necesario destacarse pues de este modo los consumidores desarrollarán preferencias por tu compañía.

3. Marketing de contenido
Un marketing de contenido apropiado puede atraer más interacción, atención y conversiones positivas que otro tipo de estrategias de marketing. Al crear y promocionar contenido original, aseguras que tu audiencia reciba información nueva, relevante y de manera constante.

Lamentablemente, las personas están acostumbradas al contenido redundante, poco interesante y con marketing excesivo, así que cuando creas algo nuevo e interesante, rompes el molde y sacudes la percepción de las personas.

El esfuerzo que pongas en crear contenido original brillará a través de tu audiencia, pues se sentirán extasiados por tus historias, imágenes únicas y perspectivas genuinas.

Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales es una herramienta poderosa que te permite comunicarte con tu industria, consumidores y mercado de manera más personal. Puedes utilizarla para crear compromiso e interacción, llevar tráfico a tu sitio web y desarrollar una amplia base de clientes.

El uso de diferentes redes sociales para diferentes usos también genera una presencia sólida de tu empresa ya que te permite diversificar tus habilidades, esfuerzos y además te ayudarán a satisfacer las necesidades de tus consumidores.

Asimismo, asegúrate de usar herramientas de análisis para medir de qué manera tus esfuerzos en las redes sociales están impactando en los resultados.

4. SEO (Search Engine Optimization)
Uno de los métodos más manuales e importantes para optimizar exitosamente un negocio online, es asegurándose de que estén optimizados en los motores de búsqueda.

Con los estándares actuales de SEO, es muy importante cerciorarse de que tu sitio web se actualice constantemente con contenido relevante, proporcione una buena experiencia al usuario y esté libre de errores.

Usa palabras clave de manera genuina, de esta manera podrán encontrarte sencillamente cuando los resultados de una búsqueda coincidan con tu contenido.

¿Estás listo para triunfar con tu negocio online? ¡Cuéntanos!

4 estrategias para incrementar las ventas de tu tienda online

Consiguiendo visitantes para tu sitio web, solo habrás ganado la mitad de la batalla. No estás haciendo ninguna ganancia hasta que los visitantes se conviertan en clientes. Es decir, hasta que paguen y hagan una compra. Después de todo, así es como las tiendas online hacen dinero.

El porcentaje de conversión promedio es cerca del 2,75% para la mayoría de industrias. Las compañías más grandes convierten en un porcentaje de 5,5%. No todas las personas que caen en tu sitio web tienen la intención de compra, por lo que nunca podrás tener un porcentaje de conversión del 100%.

Entonces, ¿cómo mejorar el porcentaje de conversión de tu negocio? Se trata de encontrar lo que evita que tus visitantes compren. Aquí hay algunas posibles soluciones:

1. La ayuda debe estar disponible fácilmente

Es necesario que la experiencia de usuario sea la mejor. Mientras los precios son los mismos en casi todas las tiendas, puedes competir ofreciendo una buena experiencia en general. Esto se puede lograr haciendo el proceso de compra fácil y ofreciendo soluciones al usuario en todos sus problemas, incluso antes que estos se presenten.

Se ha demostrado que las tiendas online tienen más clientes y más tiempo de permanencia en web al mejorar estos aspectos.

La mayoría de usuarios prefiere un método de autoayuda en lugar de contactarse con un agente de servicio al cliente. La mejor opción es crear una sección de Preguntas frecuentes y ofrecer soluciones a todas las posibles preguntas que un usuario pueda tener.

Sin embargo, muy aparte de esto, hay veces que la ayuda de una persona en vivo es necesaria. Las personas ahora se mueven más rápido y no aceptan el largo tiempo de espera que toma el teléfono o el correo. La mayoría de usuarios prefiere recibir ayuda a través de un chat online, porque el tiempo de respuesta promedio es 46 segundos.

2. Haz que tu tienda sea segura con múltiples opciones de pago

De acuerdo a las investigaciones, el 18% de usuarios decide abandonar su compra por motivos de seguridad. Es comprensible el por qué algunos usuarios evitan compartir sus detalles personales en un sitio web nuevo.

La solución es asociarse con nombres de confianza como PayPal y 2Checkout como socios de pago. Estas pasarelas de pago tienen cierta confianza entre los compradores de todo el mundo, y harán que tu sitio web se vea auténtico.

Asegúrate de tener múltiples opciones de pago, desde PayPal hasta tarjetas de crédito o débito. Las investigaciones dicen que el 8% de usuarios no siguen adelante con su compra debido a la ausencia de su método favorito de pago. No desearás perder estos clientes, así que asegúrate de ofrecer tantos métodos de pago como sea posible.

3. El proceso de compra debe ser simple

El proceso de compra debe hacerse tan simple como sea posible. Si les toma mucho tiempo a los usuarios completar una compra, lo más probable es que abandonen la compra en ese proceso y tu porcentaje de conversión disminuya.

Una gran parte de los usuarios abandonan el carrito de compras porque el sitio web les pide crear una cuenta. La mayoría de usuarios encuentra esto como una molestia y prefieren abandonar la compra que crear una cuenta. Una solución simple a este problema es permitir el ingreso de visitantes o usar sus cuentas de redes sociales.

Aparte de esto, asegúrate de tener políticas claras acerca del pago, entrega y devoluciones. También puedes usar infografías, estas tienden a tener mayor impacto en los usuarios y puede ser usado para explicar las dudas.

4. Muestra el precio final y ofrece promociones

Evita tener cargos ocultos. Los cargos adicionales también son una razón por la que gran parte de usuarios abandona una compra. Esto incluye impuestos, costos de envío, etc. Siempre menciona el costo total de forma clara, en lugar de mostrarlo al último.

Una buena opción es ofrecer envío gratis, que es lo primero que la mayoría de usuarios busca cuando compra un producto online. La mayoría de compradores están más dispuestos a volver a comprar en una tienda que ofrece envío gratis o estarían dispuestos a comprar más para obtener el envío gratis. Estas son algunas formas de aumentar el porcentaje de conversión.

Estos consejos simples pero efectivos te ayudarán a mejorar tu porcentaje de conversión y hacer más dinero. Observa a tus competidores y trata de superarlos mejorando la experiencia del cliente en general.

El auge de las Redes Sociales y por qué utilizarlas en tu negocio

Vivimos en un mundo interconectado donde es casi imposible encontrar a alguna persona que no disponga de un dispositivo con acceso a internet y algún perfil en una red social. Las redes sociales sirven para compartir contenido con tus amigos y familiares, pero también se pueden utilizar en beneficio de nuestro negocio.

Resulta difícil elegir en que red social vamos a tener nuestro mayor grueso de publicidad o si deberíamos tener presencia en las máximas redes posibles.

Qué son las redes sociales

Las redes sociales son lugares en la red que permiten que las personas conecten de manera virtual. Promueven sobre todo poder interactuar con otras personas, a las que no es necesario conocer personalmente. Han sido muchas las redes sociales que han aparecido en los últimos años, pero las más importantes son las siguientes.

Facebook, el gran gigante de las redes sociales creado por Mark Zuckerberg, es la red social por excelencia. En ella puedes conectar con cualquier persona del mundo, utilizarla como método de comunicación con su sistema de mensajería y crear páginas de perfil profesional para crear tu negocio.

Twitter, otra de las grandes, donde puedes compartir tus pensamientos en 140 caracteres. También sufrió un gran auge en los últimos años donde usuarios de todo el mundo ponen que están pensando en cada momento.

Por qué utilizar las redes sociales en tu negocio

Las redes sociales te permiten crear una estrategia de marketing que puedes realizar de forma gratuita. Te ayudan a dar a conocer tu negocio y tu producto y alcanzar a personas que de otras maneras no verían tu publicidad.

Hay estudios realizados que dicen que el 91% de las empresas de nuestro país las utilizan como herramienta de marketing de contenido. Los negocios consideran que las estrategias que realizan a través de las redes sociales les han ayudado a conseguir nuevos clientes y más seguidores.

Por esto, las redes sociales son un gran punto a favor para las PYMES, a través de ellas se pueden comunicar dinámicamente con sus clientes y fortalecer las relaciones con los mismos.

Qué red social debo usar en mi negocio

Puede resultar abrumador tener una presencia online en todas las redes sociales, aquí os dejamos las claves de las mejores y por qué usarlas dependiendo de nuestro tipo de negocio.

Facebook

Cuenta con más de 800 millones de seguidores, en un rango de edad desde los 15 a los 54 años. Es la red social por excelencia en nuestros tiempos. Te ayuda a crear relaciones dinámicas con tus clientes, construir tu marca a través de páginas profesionales y comunidades, monitorea la actividad de tu página para ayudarte a crear la estrategia de marketing que más se adapte y tiene mucha facilidad para hacer networking.

LinkedIn

Esta red está más orientada a la red profesional. Te ayuda a buscar clientes pero también proveedores, te permite crear círculos orientados a profesionales del sector y dar a conocer tu empresa.

Twitter

Como comentamos antes, esta red social permite contar que estás pensando y exponerlo en 140 caracteres. Te sirve en tu negocio para contar las novedades de tus proyectos, averiguar lo que se piensa de las marcas, y establecer una relación más estrecha con tus clientes respondiendo rápidamente a sus dudas.

Pinterest

La pizarra virtual, te permite crear tableros de fotos donde mostrar tu contenido con el mundo. Sirve para mostrar tus productos, sobre todo aquellos con diseños más creativos, y te ayuda a dar una visión de tu negocio a través de imágenes.

Instagram

Otra red social para darse a conocer a través de imágenes, permite subir una foto con una descripción donde podemos añadir la información de nuestro negocio. La funcionalidad de Instagram Stories también sirve para promocionar tu negocio de una forma muy sencilla y novedosa.

Youtube

El gigante de los vídeos, resulta un poco más complicado de incluir en tu plan de marketing de tu negocio, porque requiere mucho tiempo y dedicación. Sin embargo, si consigues realizar un buen vídeo y que este reciba visitas, es una de las maneras que más público te va a dar.
Es importante conocer las herramientas que te pueden ayudar a desarrollar tu negocio, y más aún cuando se puede utilizar de forma gratuita. La sociedad es cambiante y tenemos que adaptarnos a ella, y a través de las redes sociales podemos seguir su tendencia.

7 formas para dejar de fracasar con tu marketing de contenidos

Este simple mantra siempre está paseándose por mi cabeza cuando pienso en qué publicar, pero se está volviendo cada vez más presente estos días – ya que el tema del marketing de contenido se ha puesto más serio con el tiempo. Veamos qué dicen nuestros compañeros de Gananci de esto.

Me encanta el marketing de contenidos, y realmente creo que – cuando se hace realmente bien – es buenísimo para tus clientes y una excelente manera de desarrollar e impulsar un negocio.

Pero también estoy exhausto. Cansado de los mismos consejos. Cansado de tanto contenido… sin gracia.

No me malinterpreten. No vengo de un lugar mágico donde están todas las respuestas – y estoy luchando con muchos de estos problemas. Pero para crecer como marketer – y para impulsar realmente el negocio a un nuevo escalón con contenido – nos podemos beneficiar de ir más allá de ideas y pensamientos usuales.

¿En qué nos equivocamos? ¿Qué podemos hacer?

1. Estas respondiendo preguntas en lugar crear perspectivas

Muchas veces nos concentramos en responder las preguntas de nuestra audiencia en lugar de hablar de nuestros productos y servicios. Pero me gusta como Mark Schaeffer lleva esto más allá cuando habla de la creación de contenido en su libro Known:

“Responder preguntas de clientes es una estrategia sólida para los que van comenzando, pero no es lo ideal en todas las situaciones, especialmente en un niche de multitudes. En esa situación, necesitas concentrarte en perspectivas en lugar de solo respuestas”.

Perspectivas sobre respuestas. Me gusta mucho este dicho porque no solo es un acercamiento más profundo, sino que es algo que solo tú puedes ofrecer. Se origina de tu punto de vista y no de una regurgitación de lo que ya está publicado.

Por ejemplo, mi objetivo con este artículo es darte mi punto de vista y no darte una simple respuesta a “cómo puedes dejar de fracasar con el marketing de contenidos”. Piensa en algo que solo tú puedas ofrecer.

2. No te das el tiempo de crear algo realmente significativo

Apuesto que hay mucho “ruido” en tu vida.

Mucho se habla de lo que se necesita para desconectarse del trabajo, y soy un gran defensor de eso. Pero, es necesario que vayas más allá de solo reemplazar un tipo de medio por algo más. Cuando estás navegando por Facebook, revisando el correo, o viendo Netflix, tu mente se desconecta del trabajo, pero no está del todo desconectada.

Si bien no hay nada de malo con leer cosas divertidas y triviales y otro tipo de entretenimiento, he estado desafiándome a mí mismo desconectándome de todo y poniéndome más cómodo con la “tranquilidad” – sí, poniéndome cómodo, porque puede ser incómodo no hacer nada. Cuando logro estar cómodo, siento que mi mente realmente mejora, y estoy más en paz.

Si bien es un poco vergonzoso admitirlo, muchas veces cierro mis ojos y “apago” mis pensamientos por unos 15 a 20 minutos en las tardes. Mi mente está más clara, me siento más feliz.

¿Cuánto tiempo de verdadera tranquilidad tienes? Si no es mucho, ¿qué puedes hacer para ponerte cómodo con la idea de no hacer nada?

3. Tienes muchas ideas pero te cuesta comenzar y terminar algo

Hace poco me preguntaron cuáles eran mis mayores desafíos como marketer. Si bien tengo muchos, respondí que nuestro equipo se ahoga en ideas. Me alegra tener mucho por ofrecer, pero me he dado cuenta de que esta tormenta de ideas es negativa por algunas razones.

Primero, si estás trabajando en algo, tienes que dejar de hacerlo – o pausarlo – para trabajar en otra cosa. Y esto puede ser difícil si te encantan tus ideas (como a muchos nos pasa).

Sugerencia: escoge algo y comprométete con ello. No te quedes atrapado en la idea de pensar en lo que no estás consiguiendo y concéntrate en los avances que logras.

4. Tienes un plan y no una estrategia

Quizás esté haciendo un poco de trampa con este, ya que mencioné que no regurgitaría la necesidad de una estrategia documentada, pero muchas personas creen que tienen una estrategia cuando lo que realmente tienen es un plan. Es una lista de aspectos pero no se encuentra el quién, qué, y cómo de una estrategia:

  • ¿A quién estas educando/ayudando?
  • ¿Qué podemos hacer para ayudar de una manera en que nadie más lo haga?
  • ¿Cómo mediremos nuestro éxito?

Descubre aquí los pasos para crear un plan de negocios exitoso para tu empresa.

5. Te enfocas en leads y no en suscriptores

Muchos marketers mezclan el marketing de contenidos con la obtención de leads. Si bien los leads son esenciales para cualquier negocio, me preocupa que los marketers no estén apreciando el valor de construir una audiencia a quienes podrán ayudar a largo plazo.

En lugar de pensar en leads, te recomiendo pensar en suscriptores. Los leads proveen un poco de información a cambio de un pedazo de contenido o algo más. Puede que estén – o no estén – interesados en tus productos y servicios. Lo más seguro es que su interés sea momentáneo.

Por otro lado, los suscriptores se inscriben para recibir comunicaciones regulares de ti porque creen que tienes algo valioso para decir – y que continuarás teniendo valor.

6. Pasas mucho tiempo tratando de jugar con el sistema en vez de ser útil

Como equipo, recibimos infinidades de correos de personas que quieren contribuir con el blog. Algunos de los correos que recibimos van más o menos así: “Me encantaría escribir para tu blog si coloco un enlace a mi sitio”.

Lo más seguro es que estos autores no tengan experiencia avanzada en cuanto al marketing de contenidos que pueda beneficiar a nuestros lectores, pero sin importar quién es el autor o cuál es el tema, esta estrategia de intercambio es un poco repugnante. Si bien entiendo el valor de artículos de invitados en sitios con autoridad, si tu principal objetivo es conseguir un enlace a tu sitio, el artículo ya empieza a sonar deshonesto.

Así que, no publiques o hagas artículos de invitados solo para conseguir enlaces. Se útil y genuino – y piensa que las recompensas no solo vienen en forma de enlaces.

7. Te enfocas más en calidad y no en repercusión

Actualmente estoy trabajando en un eBook, y cuando lo compartí inicialmente con algunos miembros del equipo, uno me respondió: “me parece bueno”.

Mi respuesta fue: “si bien lo bueno es bueno, no es lo que necesitamos…”.

Bueno no es tan bueno en estos días, y creo que la gente debería tratar de ser mejor que bueno.

Siempre he hablado de la repercusión. A diferencia del contenido útil y usable, el contenido con repercusión mueve a las personas a hacer algo, a tomar acción. Puede ser una acción que beneficie tu negocio – como suscribirse o comprar tu producto – pero también podría ser algo que no ves – como reorganizar un proceso o cambiar la estrategia de algo basándose en lo que compartiste con ellos.

Te desafío a definir lo que calidad significa para ti – o simplemente olvida esa palabra – y averigua cómo puedes crear algo significativo.

¿Estás pasando por problemas parecidos? ¿Qué más agregarías?

Cómo destacar a tu marca de la maraña de las redes sociales

Bien sea que estés posicionando una marca en las redes sociales, comercializando un evento de negocios o haciendo campaña por una causa, estás luchando con toda una marea de contenido que lucha por destacarse en el mismo espacio.

Las redes sociales se han vuelto más abarrotadas y los usuarios demuestran un considerable déficit de atención. Confiar sólo en los anuncios pagados en las redes es contraproducente, ya que existe un aumento en el uso de bloqueadores de anuncios, y una audiencia que abiertamente los rechaza.

A pesar de los inconvenientes, varias marcas están logrando involucrar a las comunidades impulsando negocio a través de sus redes. Así que aquí hay varias estrategias que te ayudarán a surgir en medio de la maraña de las redes sociales.

1. Optimiza las publicaciones en las redes sociales

Esto puede parecer básico, pero siempre es bueno recordarlo. Cada publicación debe tener las imágenes de tamaño adecuado, un texto claro y convincente, el enlace correcto y las etiquetas sociales.
Añade menciones, etiquetas y #hashtags de forma que tengan sentido. Sólo comparte lo que tiene sustancia. Utiliza una mezcla de diferentes tipos de contenido de redes sociales para incentivar la participación de la comunidad.

La primera tarea es reemplazar los post con grandes cantidades de texto: ¿Cuál es tu mensaje? ¿Qué quieres que haga tu audiencia? Mantenlo limpio y sencillo.
Aprovecha el recurso de la narración de historias para construir una marca potente. Podría ser una historia contada por uno de tus propios clientes.

2. Descubre lo que motiva a tu audiencia

El SEO y el marketing de contenido tienen beneficios cuando se entiende bien la audiencia, no solamente en cuanto a su nivel demográfico, sino también en cuanto al comportamiento y la intención.

Al evaluar a tu audiencia, considera lo siguiente: ¿Cuál es su preocupación más urgente? ¿Qué les preocupa? ¿Cómo consumen el contenido? ¿Son principalmente lectores móviles? ¿Se basan en los blogs para obtener información o siguen a expertos de la industria en las redes sociales? ¿Qué publicaciones siguen?

Una vez que tengas esta información, puedes crear los recursos de marketing de contenido y planificar su distribución.

3. Crea tu propio espacio

El mercado de masas está saturado. Es por eso que los expertos en SEO sugieren crear guías enfocadas en grupos pequeños pero específicos de audiencia.

Para ello, debes: Identificar las áreas donde pueda sobresalir y utilizar el contenido para hablar con esa audiencia, no con todo el mundo.

4. Invierte en los canales correctos

Cuándo y dónde colocas el contenido importa tanto como su sustancia. Personas regulares y expertos de la industria son más influyentes en Internet que las marcas, así que en lugar de usar cuentas oficiales y anuncios para distribuir el contenido, trabaja en conseguir influenciadores y micro-influenciadores que se suman al equipo.

Los micro-influenciadores pueden ser cualquiera en tu base de datos de correo electrónico o en las páginas de redes sociales. También puedes considerar antiguos clientes, empleados, los fanáticos entusiastas y los expertos interesados ​​en la industria.

Para encontrarlos debes: monitorear conversaciones en redes sociales y construir relaciones con personas influyentes, asegurándote de que compartan los mismos principios y sean tan apasionados acerca de la marca y la industria.

5. Optimiza para la búsqueda

Hay una diferencia clara entre la optimización del Search Engine y la optimización de la búsqueda de las redes sociales. Si no tienes claro en dónde deseas posicionarte, no puedes crear una estrategia sólida. Considera lo siguiente: si incluyes una palabra clave en el nombre de página de Facebook, Google lo recoge y clasifica por encima de empresas de clase mundial.

También es vital tomar en cuenta el beneficio de la interacción interpersonal en las redes. Cuando interactúas personalmente en Facebook, es probable que tu contenido mejore su posición en los feeds. Esto se debe a que el contenido compartido por amigos y familia logra un ranking más alto, por encima del contenido de las marcas.

No abuses de las etiquetas, ya que puedes reducir su impacto; y considera la curaduría del contenido de los influenciadores, haciéndoles una mención directa.

6. No vendas, impacta

La manera más rápida de perder público en redes sociales es comenzar a vender de inmediato. Los usuarios de las redes anhelan entretenimiento, información y recursos que puedan beneficiarlos.
La clave del marketing son las relaciones. No puedes construir relaciones centrándote únicamente en el beneficio para tu marca o negocio.

Al crear el contenido, no pienses en cómo puede vender, sino en cómo puede ayudar. Nunca dejes pasar la oportunidad de entretener a tu audiencia, esa es la mejor manera de construir la relación y fortalecer la lealtad de la marca.

7 pasos para crear tu tienda online

Seguramente, ganar dinero por internet es una idea que en ocasiones ronda en tu cabeza. Sin embargo, muchas veces esta posibilidad se nos vuelve cada vez más lejana a pesar de los beneficios que traen las nuevas tecnologías.

Esto muchas veces se debe a la inacción, debido a que desconocemos lo que debemos hacer o si lo conocemos, simplemente no lo realizamos.

Son verdaderamente asombrosas las oportunidades que puedes encontrar en línea para ganar mucho dinero desde la comodidad de tu hogar, o desde cualquier lugar del mundo donde te encuentres.

Por ejemplo, crear una tienda en línea es la opción preferida por muchos para ganar dinero desde casa.

A continuación, recopilé para ti todo lo que necesitas para crear tu tienda online.

1. Identifica qué producto deseas vender

Primero debes preguntarte: ¿qué producto deseas vender? Si deseas vender un producto propio, o simplemente vender productos creados por otros fabricantes. Hoy en día, el internet nos facilita el contacto con miles de fabricantes a nivel mundial.

Muchas tiendas en línea, realizan las compras de sus productos en China, debido a que es un país que ofrece precios competitivos. Sin embargo, sea cual sea el lugar de procedencia de los productos, debes asegurarte de que sean fabricantes confiables y con establecimientos legales.

Lo recomendable es que te enfoques en vender productos que le guste al público, es decir, productos que atraigan clientes, además ofrecerlos a precios competitivos es sumamente importante, por lo cual debes saber negociar con tu proveedor.

Crear una tienda online, es sin duda alguna, una grandiosa opción para ganar dinero. Primero debes seleccionar los productos que deseas ofrecer, una vez resuelta esta interrogante, ya tienes parte del camino andado.

2. Elige un nombre y dominio para tu tienda online

Crear tu marca, es una parte fundamental para garantizar el éxito de tu tienda online, te recomiendo que selecciones un nombre atractivo, fácil de memorizar, fácil de escribir y que describa lo que ofreces en tu tienda.

En el mercado existen varias plataformas encargadas para registrar tu propio dominio, entre ellas están: Godaddy, Hostgator, Name.

3. Decide dónde deseas vender tus productos

Crear tu sitio ecommerce, por mucho tiempo fue la gran preocupación de las personas que deseaban tener su propia tienda online, sin embargo, con las nuevas plataformas esto cambió totalmente.

Solamente, debes decidir si deseas crear tu tienda en una plataforma de alojamiento web administrado o autoadministrado.

Ahora bien, para dejar claro ambos términos; las plataformas de alojamientos administrados, consiste, en que la empresa que te presta el servicio se encarga de la administración de tu tienda y todos los aspectos referentes a la seguridad, soporte de ayuda, configuración y todas las acciones necesarias para que tu tienda sea totalmente operativa.

Entre los alojamientos administrados te recomiendo, Shopify, BigCommerce, todos brindan herramientas que te facilitan crear tu tienda online, aun sin poseer conocimientos para la codificación.

Por el contrario, en los alojamientos autoadministrados, debes encargarte de toda la administración y configuración de tu tienda, para lo cual debes poseer conocimientos en informática. Entre los alojamientos autoadministrados, se encuentra: Magento, WooCommerce, osCommerce.

La decisión es tuya, pero si cuentas con pocos conocimientos en informática, mi recomendación es que elijas un alojamiento administrado para facilitar la creación de tu tienda online.

Por otra parte, también existe la opción de vender tus productos en mercados en Línea, estas plataformas te permiten ofrecer tus productos bajo sus condiciones, a cambio de una comisión. El éxito de estos mercados garantiza el tráfico de clientes a tus productos, además sus herramientas te permite crear catálogos de manera fácil.

Algunas opciones de mercados en ventas famosos son; Ebay y Amazon, Etsy y Mercado libre.

4. Selecciona un Dropshipper de garantía

La seguridad de tus productos y la entrega oportuna de ellos, es fundamental para ganarte la confianza de tus clientes, por tales motivos, cada vez existen más empresas que utilizan un Dropshipper de garantía.

Esta modalidad es sumamente utilizada, y es recomendada si trabajas en mercados de ventas como Ebay y Amazon.

Un Dropshipper consiste en contratar a un distribuidor que se encargue de la logística de enviar los productos desde tu tienda hasta el domicilio de tu cliente, garantizando que el producto llegue a sus manos en perfectas condiciones.

5. Elige un CMS para tu tienda online

Un CMS no es más que un sistema de gestión de contenidos, el cual te facilita la creación, edición y publicación de contenido de tu sitio web.

En el caso de las tiendas online, el contenido a publicar generalmente son catálogos de productos con su respectiva descripción, donde el CMS te permitirá modificar la forma en que se muestra dicho contenido en tu tienda online.

Al momento de elegir el CMS, debes asegurarte de considerar el que más se ajuste a las necesidades de tu página web, la accesibilidad, funcionalidad, optimización SEO, son factores importantes que debes tomar en cuenta al momento de seleccionarlo.

Actualmente, existen CMS gratuitos que te permiten gestionar los contenidos, entre ellos se encuentra Drupal, Joomla, Prestashop y WordPress.

Prestashop, es un CMS muy utilizado para ecommerce, debido a que facilita la gestión de contenido y el posicionamiento orgánico de tu tienda online.

Asegúrate, de elegir entre las opciones que brinda el CMS una plantilla de diseño atractivo, y que se adapte perfectamente al objeto de tu tienda.

6. Añade varios métodos de pago

Elegir varios métodos de pagos, es una opción para garantizar que tus clientes compren en tu tienda en línea. Tan importante, como incluir la posibilidad para cancelar con tarjetas de crédito, es poder realizar pagos a través de PayPal.

Paypal es una excelente opción para recibir pagos, debido a que te facilita el trabajo de realizar las órdenes de compras y todo el papeleo concerniente.

7. Crea un blog y promociónate online

Crear un blog con un contenido que se relacione con los productos que vendes en tu tienda, es una grandiosa idea para generar tráfico de clientes a tu tienda online. Adicionalmente, puedes utilizar las redes sociales, como Facebook e Instagram, para promocionarte de forma gratuita o paga.

Ahora bien, asegúrate de seleccionar un dominio atractivo y un hospedaje que se adapte a las necesidades de tu tienda.

Cuéntame que opinión o sugerencias tienes.

Espero tus comentarios y que compartas tu experiencia creando tu tienda online.

5 claves para elaborar el plan de marketing de tu negocio

Si hay algo que ocurre cuando comenzamos un negocio, es que muchas veces subestimamos las técnicas o ciencias en general que lo estudian. Y es cierto, encontramos personas que por alguna mera casualidad logran tener éxito en sus negocios sin ninguna o poca experiencia, quizás en ellos vive un espíritu innato para los negocios. Probablemente ese sea tú caso, pero para ir sobre seguro, el plan de Marketing te ayudará a visualizar aquello con lo que sueñas

El plan de Marketing, ayuda a alinear el estudio de viabilidad con los objetivos que deseas lograr. En sí es un plan de acción, que nos permite ir elaborando la táctica basada en la estrategia que ya realizaste en tu plan de negocio.

1) Aterriza el mercado

Es importante con tu estudio de viabilidad, que aterrices el mercado objetivo al cual está dirigido tu negocio. Debe ser lo más específico posible para lograr un buen plan. El mercado debe tener el mayor de los detalles posibles. Desde las clases sociales a la cual va dirigida, hasta detalles minuciosos del comportamiento de este futuro cliente. Siendo más específicos, podrás lograr apuntalar tu plan de la mejor manera. Y solo esto ocurre cuando conoces muy bien tú negocio; y así, caracterizar ese cliente que necesitas.

2) Fíjate una meta sincera

Después de tener claro quién será ese cliente, trata de tener una meta anual de cantidad de clientes a los que deseas alcanzar. Esta meta debe ser lo más sincera posible, basado en tus capacidades y en tu fuerza de ventas o en la cantidad de manos que realizaran la venta del producto.

Muchos negocios después de saber cuál es el mercado potencial, en su mercado objetivo no se fijan metas superiores a 10%. Aquí debes saber, y tener claro quiénes son tus competidores, debes conocerlos, con ello podrás fijar una meta clara y sincera. Si tienes un competidor muy grande con una cuota de participación muy grande tu meta debe ser muy pequeña. Con ese resultado divide la meta en trimestre y busca dividir no en partes iguales, el primer y segundo trimestre deben ser los más humildes en términos de tus ventas

3) Repasa cuál es tu valor diferencial

Esto va a ser tu caballo de batalla, el valor diferencial con respecto a tus competidores, este valor debe ser la punta de lanza de tu promoción. Pues con ella podrás diseñar todos los acercamientos a futuros clientes. Ten en cuenta cómo comunicarlo, apóyate en tus equipos de ventas, para ver cuál sería la mejor manera de informar esto que te diferencia. O recurre a gente que conoces con el perfil y trata de buscar su opinión acerca de cómo hacer efectiva la información.

Basado en ese valor, diseña al menos tres maneras de comunicarlo. Pues muchas veces nuestro mercado objetivo no es tan homogéneo, es por ello que debes considerar la vía para transmitirlo a cada uno de ellos.

4) Realiza una línea de vida de tu plan

Esta línea debe ser ordenada cronológicamente. Allí debes colocar, cuando tienes alguna promoción, publicidad, entrevista en medios, cualquier evento que creas pueda afectar la cantidad de clientes interesado en tus productos o servicios. En ese caso, para esos días debes reforzar a al equipo o, si eres solo, te debes preparar. No querrás que algún cliente sienta decepción, y debes tener en cuenta que eso puede ser la diferencia con tu producto.

Coloca en la línea de vida los momentos que incrementarán los contactos con clientes. Y allí también agrega cuando debes cumplir con la cuota de mercado. Da espacio para reevaluar la estrategia, así que resalta el trimestre y dejar un tiempo de al menos dos o tres días para reevaluar la estrategia en caso de no conseguir el mercado trazado.

Si hay algún cambio en el producto o servicio durante ese tiempo, allí lo debes reflejar, pues esto podría ser importante para comunicarlo a los clientes y definitivamente para mantener informado a tu equipo de ventas

5) No olvide las métricas
¿Cómo vas a medir el éxito del negocio? Debes intentar medir todo aquello que afecte al negocio, pues esto te permite revisar la estrategia. Debes imaginar en principio qué métricas te dan el éxito basado en el conocimiento de tu producto, como el mercado objetivo la métrica es vital. Pues esto nos permite conocer dónde estamos parados, saber sobre los cliente que desean el producto o servicio pero no terminan de comprarlo, saber cuándo el producto no está disponible, y en miles de formas mucha información que podría ser útil.

Entrena a la gente que trabaja para ti, o entrénate, para informar pertinentemente, según esa métricas que fijes. Conoces el negocio, y por ende, deberías saber cuáles serían esas métricas que le dan el éxito. Siempre es bueno consultar así que no te quedes con la duda y trata de verificar si esas métricas que fijes son las pertinentes

En fin, un buen negocio se rige por una estrategia y táctica alineada, se debe intentar planear antes de iniciar alguna venta de producto o servicio. Y es necesario para ello saber las capacidades. Pues si esto falla se ve en riesgo tu negocio. Es un deber para tu negocio mantener una fuente constante de información pues ella te permite se haga realidad tu plan. Y nunca dudes de cambiarlo cuando creas que falla, pues es la dinámica del mercado.